leads genereren zonder te vervelen: met inbound marketing kan het wél

-

Als ik gebeld word door een afgeschermd nummer laat ik mijn telefoon steevast overgaan naar voicemail. Waarom? Ik heb een grondige hekel aan telemarketeers die volgens een vooropgezet belscript een abonnement van Donald Duck aan me willen verkopen. Dat. wil. ik. niet!

Ik weet zeker dat ik niet de enige ben die het vreselijk irritant vindt om gestoord te worden door een telemarketeer. Uitgerekend altijd op een onhandig moment. En daarom wil ik jullie graag laten kennismaken met een andere vorm van leadgeneratie: inbound marketing!

inbound leadgeneratie, wat is dat?

Onze partner HubSpot geeft ons, vrij vertaald, de volgende definitie:

“Inbound leadgeneratie is het proces waarbij nieuwe bezoekers en prospects worden aangetrokken en omgezet in personen die geïnteresseerd zijn in het product of de service van je bedrijf.”
– HubSpot

wat is een lead?

Bij inbound marketing is een lead iemand die, in welke vorm dan ook, heeft aangegeven interesse te hebben in het product of de dienst van je bedrijf. Naar aanleiding hiervan neem je contact met deze persoon op. Zo is de kans op een waardevol contact veel groter dan wanneer je bijvoorbeeld Renee ijskoud opbelt over een ‘krijg-maandelijks-nagellak-thuisgestuurd-abonnement’ en zij een hij blijkt te zijn… snap je?

Naast het vast ongemakkelijke gesprek dat de telemarketeer met Renee zal hebben, is het ook verspilde tijd. En tijd is geld. Om over de imagoschade voor je bedrijf nog maar niet te spreken.

waarom heb je het nodig?

Bij inbound marketing draait het om het aantrekken van mensen die interesse hebben in jouw bedrijf. Dit doe je door content te creëren die hun interesse wekt, en door hen vervolgens ‘goodies’ aan te bieden waardoor ze geïnteresseerd raken in wat jij te bieden hebt. Het natuurlijke gevolg? Ze willen graag iets van je horen!

De bezoeker van je website heeft de eerste stap richting contact gezet. En dat geeft een heel ander gevoel dan wanneer jij koud contact met hem zoekt. De kans is daarom een stuk groter dat deze lead uiteindelijk klant wordt. En dát is wat je wilt!

meer weten?