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Whitepaper: Los beneficios de la digitalización B2B

Ricardo Gala
Tabla de contenido:

Es más que sabido que los mayoristas se están enfrentando a un momento lleno de retos al que están poniendo cara gracias a la digitalización.

La globalización, la digitalización, la inteligencia artificial y un sinfín más de nuevos factores, han impactado de manera brusca en el sector B2B, que ha encontrado ciertos problemas para sobreponerse y poder salir adelante. Sin embargo, realizando algunas innovaciones, será más fácil de lo que creen.

El mundo del ecommerce está cambiando a pasos agigantados y lo digital está ganando la batalla. La única opción que tenemos, entonces, es amoldarnos a los tiempos e incluir nuevas tecnologías para cambiar por completo los modelos de negocio y diferenciarse a través de todos los canales de venta digitales.

Entonces, ¿Cómo se beneficia el sector B2B de la digitalización?

Aquellos mayoristas que se adapten a la actual situación, conseguirán prosperar y salir adelante, sin embargo los que se mantengan estancados en el mundo offline, verán muy mermadas sus cuotas de mercado. Incluso podrían llegar a ver sus negocios interrumpidos.

Para poder seguir adelante tendrán que ofrecer experiencias digitales satisfactorias a todos sus clientes de la misma manera que lo hacen las empresas B2C. Es necesario y urgente que los mayoristas se amolden a la transformación digital y adopten técnicas similares a las que ofrecen los canales digitales B2C.

Los 5 desafíos del sector B2B

  • Los compradores B2B esperan una experiencia de compra similar a la de B2C.
  • Disminución de la eficiencia de los procesos tradicionales.
  • Nuevos competidores en el mercado.
  • Aumentar la transparencia tanto en el contenido como en el precio.
  • Fabricantes que vendan directamente.

¿Qué vas a encontrar en este whitepaper?

En este whitepaper abordamos de forma minuciosa e interactiva el proceso de digitalización que una empresa B2B debe llevar a cabo para triunfar. Además de los siguientes puntos, se han incluído multitud de referencias y links a casos de éxito de mayoristas que dieron el paso a la venta online y triunfaron:

  • ¿Por qué los mayoristas luchan en este mundo digital?
  • ¿Cómo se benefician los mayoristas de la digitalización?
  • ¿Qué pasos dar para conseguir una transformación digital exitosa?

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Ricardo Gala

Ricardo Gala es Managing Consultant en Incentro España

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